2/20 Защо хората са по-чувствителни към загубите, отколкото към печалбите и как да използваме ефектът на притежанието?
Хората мразят загубите много повече, отколкото обичат да печелят и предпочитат да задържат това, което вече имат. Научете как да използвате това. Представете си, че сте търговски агент, предлагащ топлоизолация за дома. Можете да говорите с потенциалните клиенти за ползите от топлоизолацията и че те могат да спестят по лев на ден, като изолират…